Инвестиции в будущее ритейла

Ритейлеры должны либо приспособиться, либо умереть.

Я уже писал как-то об акциях двух розничных компаний, которые могут стать для инвесторов вэлью ловушкой.

Есть несколько причин, почему нынешнее положение дел в розничном сегменте в течение ближайших нескольких лет будет нарушено. Одной из основных причин является электронная коммерция, в частности, компании Amazon (AMZN), ворвавшаяся в пространство.

Электронная коммерция составляет лишь небольшую часть от общего объема розничного рынка, но этот показатель неуклонно растет на протяжении многих лет и будет продолжать это делать. Проблема в том, что электронная коммерция не создает новых покупателей. Она отбирает их у традиционных магазинов. Поскольку все больше и больше людей совершают покупки в интернете, все меньше и меньше идут в физически существующие магазины.

Когда это произойдет, прибыль гипермаркетов будет сокращаться дальше. Только самые сильные и самые уникальные ритейлеры смогут устоять на своих местах.

Значит ли это, что традиционные магазины умирают? Ни в коем случае. Есть огромный сегмент потребителей, который не собираются переходить на интернет-магазины. Затем, есть противники новых технологий, которые не доверяют онлайн-безопасности.

Существует также вопрос продуктов питания и скоропортящихся товаров. Доставка этих продуктов является сложной задачей, и покупатели не будут соглашаться на «почти свежие» продукты, мясо и другие продовольственные товары.

Да, есть рынок онлайн заказов продуктов, но даже такой компании, как Amazon, с ее миллиардными оборотами, вряд ли согласится на кошмар и ужас создания общенациональной системы доставки продуктов. Кроме того, что касается продуктов, большинство людей все-таки хотят увидеть, потрогать и понюхать продукты перед покупкой.

Это слабое место электронной коммерции, которое гипермаркеты должны использовать в своих интересах. Магазин – это физическая точка касания для покупателей. Его присутствие потом можно продлить в онлайн-сферу, как вариант.

По всем этим причинам, компания Amazon тестирует физические торговые площади на протяжении почти десяти лет или более. Пока неудачно, но компания продолжает развивать этот вопрос. На повестке дня такие проекты как Amazon Go и Amazon Fresh-branded stores.

Amazon планирует открыть 20 традиционных магазинов в течение ближайших двух лет, и онлайн-ритейлер считает, что у него есть возможность увеличить количество магазинов со свежими продуктами до 2 000 в течение следующего десятилетия.

В конце концов, ритейлеры, которые выживут и будут процветать – это те, которые смогут предоставить своим покупателям различные варианты доставки: купить в магазине, заказать через интернет и забрать. Эти три модели в будущем должны предоставляться каждым продавцом.

Физические розничные сети, такие как Wal-Mart (WMT) и Kroger (KR) должны использовать свои магазины и внедрить дополнительные цифровые каналы. Онлайн-ритейлеры должны наращивать свое физическое присутствие и быть в состоянии конкурировать в сегменте продуктов питания, даже если оно ограничено пока несколькими городами.

Wal-Mart, кажется, на правильном пути с новой моделью Supercenter, Neighborhood Market и Online retail, потому что это отличный способ расширить свои услуги в населенных пунктах. Модель Costco (COST), основанная исключительно на членстве, обеспечит продажи без проблем. Amazon – лидер электронной коммерции и теперь должна искать возможности физического расширения. Kroger, темная лошадка розницы, найдет способ расти, опираясь на модель приобретения различных брендов.

Но для небольших розничных торговых сетей, если они не смогут удержать клиентов, предлагая больше ценности с течением времени, это будут тяжелые пять лет. Маржа и ценовые битвы теперь уступят место сражению за ценность и удобство, и слабые просто в конечном итоге станут кормом для сильных.

Единственный разумный способ инвестировать в розничный сегмент — это тщательно оценить возможности каждой компании с точки зрения того, сколько ценности они могут добавить своим покупателям в будущем, и что они делают сейчас, чтобы добиться этого. Если они не отвечают минимальным требованиям, им не место в вашем портфеле.

Фишки, инвестиционные идеи, сигналы и рекомендации!

Хотите получать бесплатные видеокурсы, материалы и участвовать в закрытых вебинарах?

Тогда подписывайтесь на рассылку и получайте доступ!

Комментарии

Только зарегистрированные и авторизованные пользователи могут оставлять комментарии.