Почему при одинаковых возможностях такие разные результаты?

Если бы формула достижения успеха в торговле состояла только из стремления к победе и готовности к тяжелой работе, то мы видели бы на много больше успешных инвесторов. Но путь к успеху устлан обломками, оставшимися от Альфа-мышления участников рынка.
К сожалению, очень высокая мотивация, желание упорно работать, чтобы добиться успеха любой ценой, опередить остальных участников забега, постепенно превращается в переторговывание, импульсивную торговлю и торговлю из мести, рождая желание отыграться любой ценой. Затем, получив неизбежные и тяжелые потери, явившиеся результатом всего перечисленного выше, у Альфа-трейдера появляется другая крайность – страх открыть сделку, страх убытков. Он становится пуглив, как Каракумский тушкан. Теперь трейдер застрял между желанием предпринимать действия для достижения своей цели и опасением, что эти действия приведут к еще большим потерям.

          Что же привело трейдера от высоких ожиданий к вязкой трясине?

 “…, и толстый – толстый слой шоколада!”©

Просто почитав литературу, посвященную биржевой торговле (особенно написанную сегодняшним поколением трейдеров, из тех, которые, рискнув, уже «пьют шампанское»), легко себе представить, какие безграничные возможности открывает трейдинг перед людьми. Кажется, всего-то и надо, что овладеть несколькими простыми навыками, да научиться покупать дёшево, а продавать дорого. Что тут может быть сложного-то!? И всё, золотой ключик у вас в кармане! Имея успешную торговую систему, так легко вписать своё имя золотыми буквами в историю достижения финансовой независимости. Приложив немного усилий и изучив несколько несложных правил, трейдер может научиться практически печатать деньги. И естественно, в таких книгах и статьях всячески подчеркиваются положительные аспекты данной деятельности. 

Это как раз именно тот момент, когда большинство трейдеров начинают слепо ВЕРИТЬ в удачу, до конца не осознавая, что такое рисковать собственными деньгами на рынках. Кажется, что способность мыслить здраво и логически их бесследно покидает. Признавая, что в этом бизнесе огромный процент неудач, они уверенны, что именно к ним-то это и не относится. Это называется когнитивный диссонанс. Большинство начинающих трейдеров приходят на биржу, руководимые желанием навсегда выбраться из корпоративных крысиных бегов, или офисного рабства.

Это сильный мотиватор, заставляющий людей видеть в трейдинге и инвестировании исключительно положительные стороны. По сравнению с предыдущей жизнью, с её необходимостью управлять сотрудниками или самому прогибаться под босса, торговля на бирже выглядит как долгожданное облегчение. Люди хотят верить в истории фееричного успеха, которые они рассказывают друг другу на различных форумах. Это пример того, как слепой ведет слепого.

Кроме того, дружелюбные ребята, которые продвигают разнообразные брокерские компании, говорят вам, что единственное, что вы должны сделать, это научиться торговать. И поразмыслив, вы обнаруживаете, что действительно есть довольно много способов научиться этому. Главное, в процессе обучения оставаться всё время на связи с «настоящим гуру», который и сам знает, что делает и вас всему научит. Это, конечно, займёт некоторое время, но вы ведь готовы к обучению. Конечно, сначала нужно потренироваться на демо-счете, вы же не собираетесь сразу торговать на реальные деньги. А вот как только у вас всё будет под контролем, то вы будете готовы к живой торговле. 

Это был бы хороший план, если бы он был основан на понимании реальной торговли в условиях риска и неопределенности. Есть большая проблема в освоении рынка. Дело в том, что тело и мозг не сотрудничают друг с другом и рациональное мышление превращается в миф, когда возникает угроза реальным деньгам. Слепая вера в удачу и непонимание того, что требуется для успешной торговли, сталкиваются лицом к лицу, когда трейдер начинает торговать на реальном счёте. Логика готова управлять действиями, в то время как лимбическая система/эмоциональный мозг отходит на задний план. Но вот появляется риск потерять деньги и мгновенно всё меняется.

Невидимая проблема, которая «портит» всю малину.

Изначально наш мозг не был создан для успешной биржевой торговли. По сути, весь его эволюционный путь направлен на то, чтобы делать прямо противоположное. Предназначение эмоционального мозга — это обеспечение безопасности в ближайшей перспективе любой ценой сохранить человеку жизнь в данный момент. Для выполнения этой миссии он просто парализует большинство базовых функций рационального мышления, если идентифицирует его поведение как угрожающее вашему выживанию. Он должен контролировать результаты в краткосрочной перспективе. У выживания «здесь и сейчас» намного более высокий приоритет.

Риск негативных последствий сейчас имеет гораздо большее значение, чем возможные дивиденды в долгосрочном будущем. В этом заключается дилемма для трейдера, который умеет торговать, но не может заставить себя оставаться дисциплинированным, а именно это давало бы ему преимущество в перспективе. Эмоциональный мозг «не распознаёт» долгосрочной перспективы. Он видит угрозу для выживания в данный момент времени и решает именно её. Человек, убежденный в том, что он может думать и действовать, не учитывая реакции эмоционального мозга, ориентированного на выживание (фактически, полагающий, что разум и логика существуют за пределами эмоций), будет постоянно попадать в один и тот же «программный глюк», пока либо не осознает происходящее, либо не лишится полностью средств для торговли.

По сути, логическое мышление просто обосновывает решения, которые эмоциональный мозг уже принял, и в том числе это касается решения человека заняться трейдингом. Помните, как вы очень хотели «поверить» в то, что торговля на бирже проходит для вас, и не обращали внимания на столь низкий процент людей, добившихся на этом поприще успеха. Вы должны были поверить, что в вас есть нечто, отличающее вас от всех остальных людей, и именно это качество (или их совокупность) сделает вас победителем. Нравится нам это или нет, наш мозг настроен на самообман, и, к сожалению, мы склонны редко изучать факты до столкновения с суровой реальностью.

Развитие умственных способностей, которые могут управлять риском и неопределенностью для достижения долгосрочного успеха.

Теперь становится понятно, почему торговать на бирже так тяжело, когда ваш собственный мозг категорически против вашего долгосрочного успеха.  

Прежде всего, придется прийти к новому пониманию «Себя», своего мозга, своих эмоций и собственного разума. Одна из самых сложных для осознания концепций заключается в том, чтобы понять, что вы не совпадаете с вашими мыслями. Это кажется совершенно элементарным, что у «Вас» есть мысли, которые находятся в вашей собственной голове (конечно, это мои мысли, что же это ещё?). Однако то, что может казаться простым, одновременно может оказаться неправильным. У Вас нет мыслей – у мыслей есть Вы.

То, что вы называете вашими мыслями, на самом деле эмоциональные программы, работающие в мозге, и имеющие электрическую природу. Эти программы являются чрезвычайно конкурентно способными и взаимодействующими, так как именно они формируют структуру личности, приспособленную к выживанию в окружающей среде. В анимационном фильме от Pixar и Disney под названием «Головоломка» (Inside Out) вы увидите упрощенную версию того, как эти эмоциональные программы работают. (Если не видели мультфильм, то посмотрите. Очень познавательно).

После того, как логика и рассудок были поставлены на свои скромные места, нужно научиться управлять механизмом эмоций. И это будет вторым шагом. Пока вы не можете управлять эмоциями так, чтобы они не блокировали способность мозга думать с точки зрения вероятности, вы не сможете изменить способ своего мышления в моменты повышенного эмоционального напряжения.

Третий шаг — развить способность к внимательному наблюдению. Придется научиться отстраняться от собственных мыслей, чтобы увидеть, какая именно эмоциональная программа фактически производит тот тип мышления, который вы проецируете на рынки. Это признание того, что глазами вы видите собственную виртуальную проекцию рынка, а не сам рынок, и это то, что внимательность позволит наконец увидеть. Способность создавать виртуальные образы у себя в голове хороша, только если она помогает вам увеличивать собственный торговый счет. Именно его состояние в действительности отражает ваши способности управлять неопределенностью. Он не будет лгать. Он скажет вам правду, если вы готовы слушать и учиться у него.

Четвертый шаг — примененная внимательность. Это то, где вы сами становитесь проектировщиком собственных эмоциональных программ, которые порождают сознание, восприятие и мысли. Существуют определенные эмоциональные программы, которые эффективны для управления вероятностью в долгосрочной перспективе, а не «правотой» здесь и сейчас. Развитие таких программ в условиях выживания не является легкой задачей, и это значит, что только немногие из тех, кто приходит в трейдинг, в состоянии без этого выжить и процветать.

Дисциплинированность и беспристрастность не лучшие из реакций при возникновении необходимости самосохранения в конкретный момент. Но именно это сочетание эмоциональных программ, которые могут создавать успех в долгосрочной перспективе. Самые основные и примитивные из них – страх, и его двоюродный брат гнев – должны быть устранены из эмоционального комплекса, который необходимо методично создавать, работая над собой, чтобы научиться выдерживать давление рынка.  

Это долгий путь к победе, и мозг настроен против такого развития ситуации, благодаря своей неспособности смотреть далеко вперед. Для него, чем короче траектория, тем она оптимальнее. Уж такова его природа. Проблема в том, что наш мозг настолько зациклен на достижении краткосрочного успеха, необходимого для выживания, что это не позволяет успешно торговать. Но тех, кто сможет научиться работать в условиях неопределенности, в будущем ждет достойная награда. Результат переобучения мозга с его естественного инстинкта по обеспечению выживания в данный момент на осознание положительных результатов в долгосрочной перспективе, это и есть «Святой Грааль».

Это выдергивает трейдера из зоны комфорта – иллюзии контроля над результатом. Что, однако, становится возможным при умении управлять своим разумом во время торговли. Именно здесь, вне всей этой навязчивой рекламы успешных трейдеров и предсказания блестящего будущего, которое вам подарит трейдинг, и находится настоящая победа.

Фишки, инвестиционные идеи, сигналы и рекомендации!

Хотите получать бесплатные видеокурсы, материалы и участвовать в закрытых вебинарах?

Тогда подписывайтесь на рассылку и получайте доступ!

Комментарии

Только зарегистрированные и авторизованные пользователи могут оставлять комментарии.